Höhere Umsätze und schnellerer Abschluss – Wie 3D-Renderings Ihr Geschäft ankurbeln

Interessenten in Kunden zu verwandeln – fotorealistisches Rendering hat hier mittlerweile eine zentrale Rolle eingenommen. Eine CAD-Software, die das Bad oder die Küche Ihrer Kunden so visualisiert, als sei es fotografiert, kann Ihnen einen entscheidenden Vorsprung verschaffen. In diesem Blogartikel schauen wir auf die Bedeutung von CAD-Software mit fotorealistischer Planung.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte? Ja. Und für Küchen- und Badhändler kann ein Bild sogar tausende Euro wert sein. Jedenfalls dann, wenn es sich um die Bilder geplanter Küchen und Bäder handelt, die durch fotorealistisches Rendering erzeugt werden. Denn diese machen es dem Kunden leicht, sich etwas vorzustellen, was viele sich oft nicht bildlich vorstellen können. Diese qualitativ hochwertigen Bilder sind darum von unschätzbarem Wert, wenn Sie Kunden ihr Traumbad bzw. ihre Traumküche verkaufen. Das Gute: CAD- oder Architektur-Kenntnisse sind dafür nicht zwingend notwendig.

Schnell eine Verbindung zum Kunden aufbauen

Der Kauf einer Küche oder eines Badezimmers ist für viele Menschen etwas sehr Besonderes. Denn es handelt sich um bedeutende Investitionen – sowohl finanziell als auch emotional.

Für Sie als Händler ist es von Vorteil, wenn Sie schnell eine Verbindung zum Kunden herstellen und den Verkauf abschließen, wenn der Kunde einmal von Ihrem Design überzeugt ist. Denn zu lange Wartezeit kann dazu führen, dass ein Kunde auf Nimmerwiedersehen aus Ihrer Tür verschwindet.

Multifunktionale Küchen

Küchenplaner und Möbelhäuser bemerken diese Veränderung bereits. „Die Küche ist nicht mehr nur Küche. Wir verkaufen auch im Küchenbereich Wohnmöbel“, berichten Branchenvertreter. So müsse die Küche vermehrt flexiblen Stauraum bieten. Küchenschränke müssen multifunktional sein, um als Büroschränke zum Beispiel Ordner unterbringen.

Bei der Planung mitnehmen und an sich binden

Mit dem richtigen Werkzeug können Sie sicherstellen, dass Sie den Kunden frühzeitig an sich binden. Dieses Werkzeug ist eine CAD-Software, die schnell und intuitiv zu bedienen ist. Denn sie ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden im Entwurfsprozess zu jeder Zeit mitzunehmen, z. B., um schnell und einfach Änderungen umzusetzen.

Denn das gibt Kunden das Gefühl, wertgeschätzt und in den Prozess eingebunden zu sein. Ein potenzieller Kunde wird eher in etwas investieren, bei dem er das Gefühl hat, mehr Einfluss zu haben und zu verstehen, was passiert. Wenn Ihr Kunde sieht und spürt, dass Sie derjenige Designer sind, der sein Traumdesign zum Leben erweckt und dessen Vision verwirklichen wollen, ist es deutlich wahrscheinlicher, dass der Kunde bei Ihnen bleibt.

Fotorealistische Planung als klarer Wettbewerbsvorteil

Sie wissen es selbst: Der Wettbewerb in der Küchen- und Badplanung ist groß. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, ist eine hochwertig gerenderte Planung, an der Ihr Kunde mitgewirkt hat, ein großer Vorteil. Mit hoher Wahrscheinlichkeit unterscheiden Sie sich so vom örtlichen Bauhandel oder großen Einzelhandelsketten.

„Die fotorealistische Planung ist der Grund, warum wir zu Compusoft gewechselt sind“, erzählt Theresa Wagner, Küchenplanerin bei Küche Kreativ in Buchen. „Mit Dekoration und Licht ist die Darstellung so gut, als würden die Kunden im Raum stehen. Unsere Kunden wissen es zu schätzen, dass wir uns die Arbeit gemacht haben und persönliche Details positionieren, wie die Kaffeemaschine oder den Thermomix“, fährt sie fort.

Natürlich stellt sich hier die Frage, wie Sie Ihre Entwürfe schützen können, damit der Kunde sie nicht anderweitig verwenden kann. Eine Möglichkeit: Geben Sie eine digitale Version Ihres Entwurfs weiter, die der Kunde nur über ein sicheres Portal wie Showcase 360 aufrufen kann. So haben Sie volle Kontrolle über Ihren Entwurf.

Erwartungen managen und erfüllen

Erwecken Sie ein Kundenprojekt in CAD mit einem fotorealistischen Rendering zum Leben, bleibt wenig der Fantasie überlassen. Ihr Kunde sieht sehr genau, was er erwarten kann. Bei der Umsetzung gibt es also keine unangenehmen Überraschungen, weil ihm alles von Beginn an klar war.

So stellen Sie sicher, dass die Installation wie erwartet abläuft. Sie senken nicht nur die Kosten für Nachbesserungen, sondern gehen auch sicher, dass der Kunde am Ende zufrieden ist. So erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Weiterempfehlung.

3D-Renderings für Marketing und Werbung nutzen

Neben dem Direktverkauf können Sie Renderings von aktuellen und abgeschlossenen Projekten auch zur Vermarktung und Werbung für Ihr Unternehmen nutzen (sofern Ihr Kunde dem zustimmt). Sei es für die erfolgreiche Nutzung in sozialen Medien, wie Instagram, Facebook und Pinterest, oder auch als virtueller Showroom direkt auf Ihrer Website.

Mit fotorealistischen Renderings können Sie auch hervorragend erkunden, was möglich sein könnte und Ihre Designfantasien verwirklichen, die vielleicht etwas ungewöhnlicher sind. Denn das Einzige, was Sie als Designer mit CAD-Software zurückhält, ist Ihre eigene Fantasie.

Dies berichtet auch unser Kunde Thomas Wenzel im Gespräch. Gerade, wenn er kreative Lösungen erarbeitet, ist er froh, seine Ideen mit Innoplus präsentieren zu können. „Natürlich muss ich dem Kunden immer erst zeigen, dass ich den Grundriss, Details und seine Wünsche erfasst habe. Doch wenn ich dann auch mal etwas präsentiere, dass anders ist, als er es erwartet, ist es klasse, solche Werkzeuge wie Innoplus zu haben. Denn damit kann ich den Kunden super mitnehmen.“ Oft hat der Planer so auch außergewöhnliche Ideen umsetzen können.

Ein Blick in die Zukunft

Der Aufschwung von Virtual Reality, sowohl im kommerziellen als auch im Freizeitbereich, macht potenziellen Kunden Appetit auf diese Technologie. Künftig wird sie wahrscheinlich noch anspruchsvoller werden – und somit ihren Platz in der Küchenund Badplanung weiter festigen.

Im Gegensatz dazu hat sich trotz des Aufschwungs von Augmented Reality und 4DErlebnissen keines in diesem Maße durchgesetzt. Die oft hohen Investitionen stehen dem entgegen. Sie können darum als Modeerscheinung angesehen werden. Sobald diese Technologie verfeinert wurde und einfacher, schneller und kostengünstiger eingesetzt werden kann, wird sie möglicherweise mehr Anklang finden.

Höhere Umsätze dank fotorealistischer Planung

Ein realistisches Bild verbessert die Abschlussraten von Küchen- und Badplanern. „Wir merken, dass die Bilder einen großen Unterschied bei Kunden machen. Natürlich ist auch die Beratung noch entscheidend, doch die Kunden können sich vorstellen, wie ihre Küche tatsächlich aussehen wird“, so Theresa Wagner. Küchen- und Badplaner berichten einstimmig, dass dies für Kunden der entscheidende Aha-Moment im Planungsprozess ist.

Diesen Aha-Effekt zu liefern, ist daher äußerst wichtig, um Kunden an sich zu binden. Kann Ihr CAD-Programm diesen „Aha-Effekt“ liefern, sind Sie dem Abschluss also deutlich näher.